我来回答这个问题：

简单的说，商业地产的招商工作分为以下几个部分：

一、项目接洽：在商业项目拿地之时，就要跟开发商接触，洽谈后期的招商事宜。

二、项目建造之前，在规划设计时，就要把主力店的要求告知开发商，根据主力店的要求进行规划设计及建造，对于层高、承重、柱距等要实现做好计划和准备。

三、确定项目的定位，这个项目要做成什么类型的商业，这就需要市场调查了，详尽、准确地市场调查对于后期的招商、运营是至关重要的，必须完成。

四、项目定位有了之后，就是寻找客户了，主力店已经确定，其次要确定次主力店、品牌店、其他店的客户，一般的落位原则是1:8，也就是一个商铺的位置要准备5-8家客户备用，便于删选。

五、制定招商政策、租金方案、装修好招商接待中心、水电、物业、后勤部门开始地接开始对接

六、与客户对接、谈判、实地踏勘、计算面积、租金、优惠方式、租期、租金、递增、位置等

七、综合性商场招商比例必须达到80%以上才能开业，前期要做试营业，然后正式开业

八、后续准备补充招商和二次招商，不满租的，要补足，有退租的，要填补。

九、对接物业和后勤部门，交接，完成后，招商工作结束！