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连锁经营管理就业方向(经营好连锁药店需要怎么做)
发布时间:2022-09-18 09:38   浏览量:4

随着医药行业市场竞争日益加剧,各零售连锁药店之间的竞争也异常激烈,目前绝大多数零售药店正处在不赚钱或亏损的状况。零售连锁药店的各个门店是连锁企业的最基本的利润来源,门店的经营管理占到了零售连锁企业日常管理工作的80%以上。全面提升零售连锁药店的经营意识已是刻不容缓。那么连锁药店应该如何经营管理才能提高我们的营业额呢?

一、做好市场调研

对于任何行业来说,市场调研工作都是并不可少的,我们的连锁药店想要发展的更好就得进行全面深入的市场调研,譬如调查了解最近时期新上市产品的资源情况,多方了解兄弟药店或竞争对手的经营情况,对本药店经营工作的亮点及不足进行分析,确定下一阶段的主要盈利增长点或旺季销售策略等,必要时还应对药店的产品结构进行适当调整等。

二、服务品牌宣传

有统计表明,两个月不做宣传,消费者心中的印象就会淡化。旺季做宣传,目的在于激发消费者的购买欲,淡季宣传则意在维持人们对药店的认知。通过淡季时必要的宣传强化服务品牌、塑造良好形象,以便在旺季来临时快速地脱颖而出。同时,由于整个行业处于淡季,宣传成本相对较低,此时做宣传的效果相对较好。当然,淡季消量有限,宣传投入不宜过大。在宣传策略上,旺季宣传侧重产品,淡季则侧重服务与药店形象。

三、建立完善的服务系统

作为我们连锁药店,从专业化角度讲,我们必须拥有自己完善的服务系统,应包过以下这些方面:A、基本药物零售系统;B、寻药问药系统;C、售后品质保障系统;D、特色服务及健康护理系统;E、顾客信息及会员服务系统,而要实现这些就需要借助一套会员管理系统来实现,在这里向大家推荐美萍会员管理系统。

四、策划一些公益性社区活动

公益性社区活动的形式太多,如:社区义务劳动、免费会员办理、小型医疗器械检测(血糖检测、血压检测等)、社区常见病预防宣传、特殊群体(孤寡、残疾)上门服务、举办小型社区联谊晚会、等,在以往淡季的管理过程中,我更建议门店倾向于此类活动的进行,社区活动具备费用小,易操作,形式灵活、便于掌握等优点,但必须强调高密度、多频次进行,以提高我们药店在影响力在社区累加印象,社区活动的进行必须强调规范。

五、做好会员维护

在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加消费者的品牌参与度、忠诚度,不失为淡季营销的好方法。通常,可派专人对会员进行电话回访、上门拜访,到社区开展健康咨询、科普宣传以及安全用药讲座等,提升药店品牌知名度、信任度。

六、利用特价品牌药品吸引客户带动非品牌药品的销售

特价品牌药品信息发布是门店销售氛围提升的画龙点睛之笔:药店往往会利用一些知名品牌产品进行特价销售来吸引顾客,形成终端销售氛围提升非品牌药品的销售。目前许多连锁药店在产品经营上都采取了这样的策略,利用利润率低的品牌药品吸引顾客,带动利润率高的非品牌药品的销售;同时品牌药又能给连锁药店带来良好的现金流,解决连锁公司的资金流问题;而对于非品牌药尤其是连锁公司代理的产品、A类产品等高利润产品,由于其利润率高,是连锁药店各门店最希望销售的产品。在促进连锁药店高利润产品销售的同时需要保证产品销售的现金流,在现金流保障的前提下,通过门店销售氛围的提升,提高高利润产品在终端品质感的附加值,增强产品的品牌价值,给顾客品质保证的安全感,最终提升产品销售量。销售量不断增加,门店利润也就自然提升。

七、尝试新产品新服务挖掘时令产品

连锁药店在经营的过程中可以适时推出一些新产品、新服务,既可试水潜在的消费市场、购买力,又能赚足顾客的注意力,可谓一举两得,同时药店也要注意挖掘一些时令的产品,如仲夏时节,养生类、礼品类保健品进入淡季,但减肥排油、改善记忆、促进生长发育等时令性保健品,由于针对的目标消费者是爱美女性、中考及高考学生及家长,这个时节反倒成了阶段性的旺季。药店可抓住时机与厂家联合互动,营造淡季里的局部轰动效应,以聚拢人气,提升销量。

在目前医药零售低利润的环境下,门店盈利能力弱,许多零售药店还处在解决生存问题的阶段,所以我们药店想要发展更好,提升我们的销售额,门店的管理者的经营管理策略就变得尤为重要了。

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