昨天一青岛的企业在微信中咨询网站推广以及关键词相关事宜，那在前面的文章中如何做网络营销？百度竞价与优化的区别提到过关于网站推广可以选择竞价或优化。那今天和朋友们分享，什么是搜索关键词以及如何选择我们推广的关键词。

什么是搜索关键词？

简单来说，就是我们希望用户在百度上搜索什么词语能够找到我们的网站，那这个词语我们就认为是关键词。举例来说，如果我们是装修公司，那我们希望用户搜索“装修公司”能够找到我们，那“装修公司”就是我们认为的关键词；如果我们是环保过滤设备的厂家，那我们希望用户搜索“环保过滤设备”能够找到我们，那“环保过滤设备”就是我们认为的关键词。

那我们该如何选择我们的关键词呢？对应企业来说，当然是多多益善，只要是相关的关键词都能搜索到是最好。但同时也要考虑我们的获客成本，那下面结合我的一些观点给朋友们做下分享。

一、关键词之核心词

所谓核心词，就是词根，去除一些相关修饰得出的关键词。例如上面说的装修公司，也可以认为是核心词，但真正词根是“装修”，百度上搜索“装修”肯定会有人去做这个关键词的竞价。

先看下“装修”这个词每天在百度上有多少人搜索。如下图

如图所示，近7天，“装修”整体日均值在8654次搜索。那如果我们是一家装修公司，是不是要投放“装修”这个词的广告呢？这就看企业的预算了。关键词价格*点击次数=该关键词的当天消费。当然投放这类词，有没有人点击都是对企业的一种品牌宣传。如果预算有限，那就分析下，搜索“装修”这个词是不是都是我们的精准客户呢？

可能是装修公司在找效果图设计公司，可能是准备装修的业主在找各种装修风格，可能是卖建材的再找装修公司合作，可能是装修公司在找一些大平台等等。

所以，答案是不一定。

二、关键词之长尾词【区域词】

所谓长尾关键词，就是包括核心词的一句话。还用装修公司举例。“北京装修公司哪家好？”“北京装修公司排名”，“北京口碑好的装修公司”，“北京装修公司”，那这些词基本都可以认为是长尾词。

搜索这些词，而且是带有区域性质，基本可以判定是精准意向客户，是很容易成交的。

但这些词在百度指数上几乎看不到结果，说明搜索的人很少。没关系，可以多设置长尾词的个数。这样网站的转化率就高了。

以上就是对网站推广在关键词选择上的一些个人见解，欢迎交流。