概览
东南亚地区有接近7亿人口，其中印尼2。7亿人，是世界第四人口大国，人均GDP4000余美元。据第三方数据显示，2020年印尼网购人数已超1。3亿，电商销售额为 590 亿美元。预计 至 2025 年间，印尼的电子商务支付将以 22。0% 的复合年增长率 (CAGR) 进一步增长。但目前，印尼电商渗透率仍只有11。8%左右，对比中国(近30%)印尼电商仍处于早期发展阶段。
同时，印尼人口结构十分年轻，消费者在数字技术使用非常成熟，互联网普及率已达到73。7%，无论规模还是潜力，印度尼西亚已是东南亚第一的电子商务市场。
印尼人口年龄分布趋势
根据UTen数据平台显示，随着2021年TikTok布局全球兴趣电商，印尼市场至今单日 GMV已近1000万美元，单日直播场次约5万场，是目前最成熟的TikTok电商市场，占其全球50%的GMV总额。
数据来源！UTen。shop
紧跟TikTok电商节奏 社群分发GMV已破千万
印尼本地达人活跃在YouTube、Instagram、TikTok各大平台，目前阶段头部网红达人仍习惯靠品牌广告及代言变现，而大量中小网红(50万粉以下)正尝试通过TikTok电商变现。同时受宗教习俗和生活节奏影响，本地达人们大多比较佛系，内容制作周期长，履约意识也很弱。且因本地的相关法规尚未健全，传统的签约合作模式，需付出极高的运营管理成本，投入和产出不成正比。
通过UTen在本地运营调研发现，TikTok作为挑战者崛起前，网红达人们已通过YouTube、Instagram等平台，建立了强大的社交关系网络。各城市、岛屿的达人结成了大量的线上社群，这些群往往由一个号召力强大的达人作为意见领袖(社群团长manager)，触达掌控数十位甚至更多社群达人(KOC)。UTen借鉴国内抖音团长分发模式，结合东南亚本地特点，基于数据平台推出社群团长的商品分发服务。
“我们发现了流量侧存在巨大的提升空间。东南亚的达人们即使拥有大量粉丝，但带货能力仍需数据指导及商家服务。同时他们的履约习惯不强，传统MCN签约合作要投入大量的运营管理成本。”UTen本地负责人说，“特别是印尼，大量达人遍布于二、三线城市甚至外岛，这些基础设施和物流落后，机构、商家触达成本极高。而社群团长(manager)这个身份的出现，串联了商家与达人，更低成本更高效的完成人-货撮合，实现商品分发。”
基于现状，UTen作为首家也是目前头部的TikTok三方数据平台，紧跟TikTok电商发展节奏，不仅提供了商家及达人侧专业的数据指导，同时在东南亚开拓了本地团队，提供社群团长及达人的商品分发服务。
UTen- manager页面
据悉，UTen新发布的商品分发功能“manager”上线几周后，就已绑定超过50多位社群团长，并通过她们触达近600位社群达人(KOC)。
流量侧通过社群团长拓展了更低成本且高效的达人分发模式，供应链侧，UTen印尼负责人介绍道！“我们已与本地机构TikTech深度合作，该机构核心团队在印尼深耕10年以上，有多年的社交媒体、电视购物经验，掌握着丰富的本地供应链资源。其打造的3C及FMCG的货盘矩阵，曾创造TikTok全球单日销量记录。结合我们数据及社群分发服务的优势，8月份已通过入驻UTen的社群团长(manager)分发，在TikTok产生了千万人民币销售额。” UTen基于数据及社群分发服务的生态已初见成效。
依托社群分发影响力，打造穆斯林时尚自有品牌
据UTen数据平台显示！目前印尼市场销售额占比最高的3个品类分别！个护美妆、女装与内衣、穆斯林时尚。
数据来源！UTen。shop
基于印尼不允许使用“跨境小包”方式寄件，只能通过本地电商履约的政策限制，为备妥安全的启动库存，中国供应链及品牌在印尼电商销售面临非常重的试错成本。
由于印尼电商政策限制，中国制造商品的品质优秀且具极致性价比，整柜建仓后更适合作为低价的引流爆款带动TikTok直播间及短视频流量规模，带动其他商品的及销售。而本地生产线，更适合快速迭代更新测品，依靠引流款获得的巨大流量，找到爆款并达成稳定销量实现利润。如何将中国制造和本地资源结合出供应链及品牌优势，是挑战也是机会。
洞察到以上机会，UTen围绕着TikTok的兴趣电商布局，正针对印尼本地市场打造垂直品类的供应链及品牌护城河。
“印度尼西亚有2。31 亿穆斯林，相当于印尼总人口87%，是世界上穆斯林人口最多的国家。穆斯林时尚具备巨大的内容创作和传播裂变的潜力”UTen本地负责人说，“我们计划与本地穆斯林时尚顶流设计师签约，结合中国强大的轻纺生产力，在本地推出穆斯林时尚设计师的联名品牌。相信搭上TikTok兴趣电商的流量红利，我们将在本地建立起属于自己的供应链及品牌优势”
UTen基于TikTok提供的数据服务及社群分发工具，已汇聚众多优秀的内容创作者，为众多有出海需求的中国品牌和商家提供更高效的销售、宣传途径，打造品牌影响力的同时，依托社群团长商品分发工具，拓宽流量入口，带出爆款商品。而另一侧，基于对本地市场的深入理解和达人资源，UTen孵化打造的穆斯林时尚品牌也可依托其分发能力，统筹生产线到流量端的完整链路，创造更高的利润率。