“目前，中兴通讯的光传输产品已经在全球90个国家和地区的250家运营商获得了商用”，对于市场前景，中兴通讯光传输产品总经理韩凌充满信心。那么，中兴通讯产品的魅力何在，市场前景如何？本报近日对韩凌进行了专访，且看他的表述。

　　记者：中兴光传输产品近年为何发展速度这么快？

　　韩凌：中兴光传输产品近年的增长确实非常迅猛，自2004年之后的年复合增长率超过30%，这主要得益于几个方面。在光传输产品方面，我们一直坚持速度经营，快速成长的理念，强调领先竞争对手，预先感知市场变化，抢先制定目标和策略，通过有效的资源组织和管理，快速执行和实施，这是我们经营上的想法。

　　具体取决于三个方面的原因。第一，公司对光传输产品比较重视，无论是研发规划还是市场拓展都投入很大，因为中兴把光传输定位为支柱性产品。第二，我们在市场营销方面的步伐较快，加大了力量，对高端市场的营销和突破力度也很大。第三，中兴始终关注运营商的业务、建网成本和运维成本等综合价值需求的考虑，我们对此推出的产品和服务都是高性价比的，秉承了中兴低成本，差异化的策略优势。

　　以上几方面的综合作用使得中兴光传输产品近年走上了快速发展之路。

　　记者：能否举一个中兴光传输产品和解决方案高性价比的例子？

　　韩凌：中兴光传输产品的高性价比不是体现在某一个具体的产品上，而是体现在整体的网络解决方案上面，光传输单靠一个产品是无法建网的，从核心层、骨干层到接入层，是一个完整的产品系列。譬如，在长途波分方面，我们在一些关键的技术创新方面具有很强的优势。也是通过技术领先，降低了整体网络的造价。此外，产品的设计开发不仅考虑产品本身的成本，更要考虑降低用户的网络运维成本。

　　在波分产品方面，中兴有一些独特的设计理念，比如动态的功率控制，自动的网络优化增益调节等等，都节省了客户的运维成本。正是全成本的服务理念，赢得了客户的信赖。

　　在MSTP方面，无论是中低端还是高端产品，中兴光传输的性价比都是很高的。目前，中兴的MSTP产品在全球的增速都很快，许多国内运营商和海外运营商，包括韩国KT等，都采用了中兴的产品。这充分证明了中兴光网络产品在综合性价比上的优势。

　　记者：中兴光传输在湖南取得了很好的业绩，是否得益于具备完善的产品系列和解决方案，还是有其他原因？

　　韩凌：在湖南，我们为移动、电信、网通、联通等几大运营商都提供了卓越的产品和服务，我们始终关注市场需求和用户业务的变化，可以根据客户需求，迅速组合出符合客户需求的量身定制的产品。特别是针对目前庞大网络的运维和管理，网管和软件开发，都可以为客户打造符合其习惯的产品。这促进了我们与湖南运营商的合作。

　　此外，我们在全国其他省市和海外，都具备向客户提供个性化产品的实力。这是我们不断取得市场成功的一个很重要因素。

　　记者：中兴光传输产品是如何进行研发的？

　　韩凌：第一，中兴重视基础技术的创新和研究。我们的光网络产品有许多标准和专利，保证了产品的差异化和创新性。第二，中兴非常重视过程的研发和管理，流程化的开发比较高效。去年，我们进行了大的组织架构调整，研发的基础平台得以共享，从而提升了对市场的快速响应能力。

　　记者：中兴的WDM产品在国内市场的占有率一直保持第一，这一点是如何做到的？

　　韩凌：WDM市场的启动期和成熟期比MSTP等产品晚，我们起步与竞争对手没有太大的差距。同时，我们在产品的研发上有自己差异化的竞争优势，使得客户将中兴的WDM产品作为一个重要的选择对象。可以说，中兴对WDM产品的开发，正好赶上了国内运营商的建设步伐。

　　WDM市场处于高速成长期。光传输领域有两大方向，一是多业务承载平台MSTP，另一个是WDM逐步向OTN演进。MSTP经过十几年的发展，市场已经比较成熟，目前面临技术转型，向提供更多数据业务，比如PTN方向转型，但目前还处于培育期。在波分方面，国内在2002-2003年逐步兴起，国外更早一些，正进入高速发展期，下一步将在融合可运营，可管理的特性后，更多向OTN方向发展。所以，OTN还有非常长的发展周期。

　　将来OTN和PTN将成为光传输网络的两大技术领域，为客户提供IP化的适应整网的解决方案。

　　记者：有中兴的同事介绍，PTN将在2010年后大规模商用，这个判断是根据什么做出的？

　　韩凌：这是我们的预判，但各个运营商的选择也不一样，主要有几个方面。一是技术和产品的成熟度，业界还存在讨论和争议，运营商和设备商对此都很关注，要大规模发展主要取决于技术和标准的成熟，以及产业的成熟。我们认为，2009-2010年可能发展到一个比较成熟的阶段。

　　第二，PTN和MSTP的对比，主要取决于对不同业务的适应和承载能力，我们做过网络建设成本的分析，在数据业务流量达到60-70%时，如果用PTN技术建网，综合效益会超过MSTP，而在数据业务流量小于60-70%时，还是采用MSTP技术比较合适。

　　各个运营商的业务流量何时达到这样的比重，其进程是各不相同的，主要取决于业务的开展模式和采用的技术。这是我们的综合分析判断和比较，但具体到每家运营商的情况可能不尽相同。

　　第三，PTN要发展成熟，首先要考虑的是它是网络的演进还是变革？运营商有大量的MSTP现网设备在应用，PTN需要与现网设备有一个平滑演进的过程，包括网管的统一和管理等，这些都需要时间去验证和应用，使得网络的平滑演进顺利进行，否则会影响客户网络的整体运行质量。

　　记者：中兴的光传输产品在海外市场的情况如何？

　　韩凌：截至2007年底，中兴的光传输产品进入了90个国家的250家运营商。除了美国本土外，其他地区都有进入，包括亚太、东南亚、欧洲、拉美、非洲、中东、独联体等众多的国家和地区的高端运营商，比如韩国的KT、葡萄牙的AR、捷克到德国的跨国干线网等。

　　记者：为什么这么多运营商都选择了中兴的光传输产品？

　　韩凌：海外运营商也面临业务转型和经营的压力，需要高性价比的产品和服务，而中兴的光网络产品和服务在很短时间内海外取得很大进展，主要得益于可以为客户提供价值和增长的网络建设方案和产品服务。

　　目前海外市场的比重略多于国内，将来比重还会大一些。今年海外的比重就会超过国内。这也是公司国际化战略的一个必然结果。

　　记者：中兴的光传输产品在哪些海外市场发展较快？

　　韩凌：在亚太、东南亚、拉美、非洲等地比较快，近年我们也加大了对欧洲市场的拓展步伐，发展也很迅猛。

　　光网络市场在2001年达到高峰后，除国内市场外，均出现了快速下滑，特别是2003-2005年整体处于低潮。但近几年，随着运营商的转型加快和市场发展，需要更多的传输带宽资源，全球的光网络目前开始逐步回升，市场需求逐步增大，也给中兴迅速切入海外市场提供了契机。

　　记者：目前业内也非常关注40G，但好像成本还很高，怎样使40G的成本降低？

　　韩凌：全球范围内，40G的网络应用的还不是很多，但40G的波分技术迟早会得到大规模应用。其实，阻碍40G大规模应用不仅仅是成本问题，成本和应用其实是“先有鸡还是先有蛋”的问题，只有网络和技术大规模应用，成本才会下降。40G的发展，其实还是来自业务的驱动，过去40G的技术复杂度和成本都很高，当需求不很强烈时，就会抑制成本下降，当需求释放时，或者技术上出现合理的解决方案时，40G的成本不会成为一个关键的问题。

　　中兴已经有了自己的40G技术和产品，但还没有正式推出，估计下半年就会有产品面世，我们还在研发具有差异化优势的技术和产品，届时我们的40G产品依然将处于领先地位。

　　海外40G的商用已经开始，已经有相关的网络在建设。国内预计在2009年下半年-2010年会出现建设高峰，估计08年下半年到09年上半年更多地是一种实验和验证的过程。中兴在2009年会介入40G网络市场，但市场大规模发展还需要更长的时间。

　　记者：中兴光传输产品未来2-3年的发展趋势怎样？

　　韩凌：中兴有一个愿景和目标，就是在未来2-3年成为全球光网络的知名品牌和供应商。在这个目标下，中兴未来几年的光网络产品依然会保持强劲的增长势头。

　　记者：您如何看待未来几年国内光传输市场前景？

　　韩凌：国内光传输市场未来几年将保持平稳增长。首先来自对带宽增长的需求，业务对带宽的需求是无止境的，随着新技术的发展，除了固网提供数据业务外，随着3G网络的建设，以及高速无线数据业务的发展，都对承载层的带宽提出了更高要求，这促使国内光传输市场依然保持平稳增长。其次，随着运营商业务转型，老的传输网络已经不能适应数据业务的要求，对老网络进行优化改进和平滑升级都成为推动光传输产品发展的重要因素。

　　国内运营商重组后，会加快转型，这也会推动光传输的发展。即使不采用新产品，也需要对老网络进行优化升级，所以光传输未来还会有高速发展。

　　记者：中兴如何看待光传输市场的未来趋势？对此有何发展计划？

　　韩凌：光传输未来的发展趋势是：会向下一代网络演进。光网络的演进路径还是比较清晰的，骨干层会向OTN方向发展，汇聚和接入层会从MSTP向PTN或者更能承受数据业务传输的网络演进。

　　从市场层面看，随着运营商转型的推进，市场增长会保持较长时间，无论技术如何变化，基础的承载形态不会发生大的改变，会一直伴随通信业的发展取得更多的技术进步。