开场白要尽量创造良好的第一印象，客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。我认为没有一个固定的开场白形式，因为每一个销售人员的情况不同，客户的情况也不同，搞一个固定的开场白，可能会使事情变得很糟。不管用什么样的方式来讲述开场白都应该要达到以下三个目的：1.明确你的意图；2.是目标愿意和你交流；3.允许你提出。最后说明一下不同的客户群体交流不要使用相同的交流方式进行沟通，这样会使自己固步自封，尽可能的让客户和您交流有一种朋友谈心的感觉，这很难但是可以试一试。