销售就是卖产品和服务，从销售的含金量角度来说可以分为开拓性销售和守成性销售。

1. 开拓性销售，更重要的是开发客户、推展渠道。这是保证一个企业持续经营和增长的关键所在。而开拓性的销售人才必须具有狼性，富有侵略性，同时公司需要提供有刺激性的奖励机制，公司在公关方面的资源配置当然也不能少。

2. 守成性销售，是公司维持基本经营水平，降低经营风险的保障，因此守成性销售人员需要的是专业、细致、耐心，能维持好的客户关系。激励措施也是高工资低提成，用部分权重去管理和考核行为数据。